Account Profiling

Lo scopo è quello di raccogliere ed elaborare informazioni specifici sui potenziali clienti per permettere al nostro team di marketing di formulare strategie di accesso.

Ogni progetto è unico per quanto riguarda la raccolta di informazioni. In generale, si tratta di uninsieme di dati di informazionicirca i contatti chiave, i reporting di relazioni,le priorità, sfide, gli acquisti di processo decisionale, gli obiettivi principali, gli eventi determinanti, le opportunità e lo stato competitivo. Relazionarsi con clienti di grande portata è impegnativo perché ci sono molte influenze e processi decisionali complessi da considerare. Spesso, le parti decisionalisono distribuiti in sedi e divisioni. Le grandi organizzazioni tendono ad avere cicli di acquisto ben definiti, ed è importante che un venditore diventi noto al compratore nelle prime fasi di questo ciclo. Per sviluppare un rapporto ideale tra azienda e cliente è infatti essenziale identificare non solo i rapporti, ma altresì l’inventario, le attività, i progetti attivi e i quei potenziali per l’anno successivo.

Account profiling di grandi account richiede un notevole impegno. Si tratta in genere di una combinazione di ricerca web e di telefonate, di un procedimento di identificazione di contatti e le loro responsabilità, di progetti attivi e potenziali, di determinazionedelle relative competenze, così come di determinazione dei tempidi scadenza. Queste informazioni possono aiutare i vostri rappresentanti di essere altamente produttivinel momento in cui entrano in azione. B2B Galaxy vi aiuterà in modo che il vostro team di vendita sia in grado di concentrarsi sulla loro attività principale della vendita.

B2B Galaxy ha una vasta esperienza di ricerca, combinata con esperienza e competenze in più di 30 tipi di industrie. Siamo in grado di operare ad alto livello ed abbiamo accesso a informazioni che non sono immediatamente evidenti espesso i vostri clienti sono già integrati come parte del nostro database interno.

I nostri processi comprendono:

  • Sviluppo ed approfondimento del vostrotarget
  • Ridurre tempi di apprendimento e vendita
  • Identificare le migliori opportunità per il vostro business
  • Ottenere il massimo rendimentodalle vostre competenze per soddisfare i requisiti del vostro cliente potenziale